1.定位 0)ANdl1p5v
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷,想后來居上、后發(fā)制人,那就必須找到對(duì)手的軟肋,定準(zhǔn)自己的目標(biāo)和位置。 q.0+JB
●找到市場(chǎng)真正需要的促銷方式、促銷政策,從而通過自己后發(fā)的促銷行為搶占在消費(fèi)者中的位置,或比對(duì)手的定位更醒目、更有吸引力。 e]P[D&
●找對(duì)手的空當(dāng)打,這樣不但能找到自己獨(dú)有的位置,還能將對(duì)手的定位打倒、打偏。比如對(duì)手做大包裝,我們就做小包裝,并給渠道或消費(fèi)者更大的震撼。 EEk^zHlK+x
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2.更高的利益吸引 (X>:
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產(chǎn)品要進(jìn)行促銷,就是在認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值之外,還要在短時(shí)間之內(nèi)讓渠道成員、消費(fèi)者得到或者感受到更高的價(jià)值,畢竟,渠道各層級(jí)、消費(fèi)者都是讓產(chǎn)品增值的成員,只有他們得利,促銷產(chǎn)品才能真正流通。 T>fb3iEe
但這里的更高利益不只是停留在表面的利益,也不能只用“以其人之道還治其人之身”來解決問題。為避免惡性的競(jìng)爭(zhēng),不妨在促銷策略上多下些工夫。 Z"3~vD
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3.更快的行動(dòng)出擊 yvq%Vyp(
在市場(chǎng)變化如此之快、消費(fèi)者需求隨時(shí)都可得到滿足的時(shí)代,速度可以決定一項(xiàng)策劃周密的促銷活動(dòng)的成敗。當(dāng)促銷產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了渠道經(jīng)銷商的倉庫,消費(fèi)者已經(jīng)參與并加入某項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí),新的促銷對(duì)他們來說已經(jīng)沒有了興趣。 [m
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當(dāng)然,即便要采取最快的速度來搶占促銷這個(gè)市場(chǎng),也不是不講策略、不講方法地盲目跟進(jìn)。賭氣、賭市場(chǎng)、賭企業(yè)命運(yùn)的促銷,將使其成為促銷的最終受害者。 tj9c*fR]<
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4.更強(qiáng)的執(zhí)行能力 .
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很多企業(yè)在作促銷時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷政策執(zhí)行不徹底,促銷資源被截留,促銷用品沒有用到該用的地方,促銷沒有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹?jí)。 N*XhuQJw
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●有時(shí)候,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以為業(yè)務(wù)一線正在如火如荼地進(jìn)行促銷,可事先花重金印制的大量促銷海報(bào)可能一張也沒貼出去。 B
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