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之所以轉(zhuǎn)載這個案例,是因?yàn)橐蚕胝埶袑Υ税咐信d趣的朋友討論:如果你是公司管理者,或者是這位銷售天才的頂頭上司,你是否同意處分他呢??? ];6Z{@V
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專用車服務(wù)公司的地區(qū)銷售經(jīng)理威爾·邁耶斯追蹤穿山甲天然氣與電力公司這個客戶很長時間了,可是一直拿不下這筆生意。穿山甲的車隊(duì)經(jīng)理很喜歡專用車服務(wù)公司的產(chǎn)品,但他做不了主。要更換車隊(duì)服務(wù)供應(yīng)商,只有他們公司的首席財務(wù)官戴爾·蘭德里說了才算?删褪沁@個戴爾,始終不對這單生意點(diǎn)頭。 _8:0K`&a
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這個時候,專用車服務(wù)公司的明星銷售克里斯托弗·諾克斯——他有點(diǎn)石成金的本事,同事們都管他叫“堡壘”——出馬了。 sb,WXkGa!
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