笑看今朝

吳浩亮江西南昌有需求就有市場(chǎng),有市場(chǎng)就有銷售,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,銷售就是生命線,即為企業(yè)發(fā)展帶來了動(dòng)力,同時(shí)也在養(yǎng)活著企業(yè)本身,因此銷售就是企業(yè)的生命線.而從事銷售的人員也自然而然的成為關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素.要成為合格的業(yè)務(wù)員,并最終為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,特別是對(duì)于剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員，以下三個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要： ?^`g{Q10C  
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    一、選擇客戶的環(huán)節(jié) at`FCSe  
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    無論從事哪個(gè)行業(yè)的銷售工作，都有適應(yīng)于它的目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群能夠產(chǎn)生的價(jià)值不同，我們把目標(biāo)客戶分成三類：即A類客戶、B類客戶和C類客戶。A類客戶單價(jià)高、需求量大，訂單豐富；B類客戶單價(jià)較高或者數(shù)量較多，訂單豐富；C類客戶偶有需求，訂單斷續(xù)，價(jià)格不高。在業(yè)務(wù)開展的過程中，C類客戶最容易見到，B類次之，A類最難；每一個(gè)做業(yè)務(wù)的人都是很聰明的人，都會(huì)分析客戶的質(zhì)量，都想得到最好的客戶，但是并不是任何業(yè)務(wù)員都能夠做得下A類客戶的，因?yàn)檫@需要足夠的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平，因?yàn)樗�需求量多，拜訪的相關(guān)業(yè)務(wù)員也就多，當(dāng)他從每個(gè)人的身上都學(xué)到一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)的話，他就變得很專業(yè)了，所以通常做業(yè)務(wù)的初步階段都是從C級(jí)客戶做起隨著經(jīng)驗(yàn)的累積逐漸向B和A類客戶發(fā)展。但對(duì)于像我這樣具有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員就不需要這樣去做了，只要廣泛拜訪客戶，并作好記錄，將客戶分類就好了。 hGYJ;%h}  
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