國際商務(wù)談判技巧談判如跳舞,技藝越好,掌聲越響,收獲越多。在唇槍舌箭,步步為營中,要想方設(shè)法讓對方作出最大的讓步和妥協(xié),最終達成協(xié)議。 %26o" Y{ &wH`^~ 第一招:心懷豪氣壓倒人 rd'DxmE4 >Az;lI Q{ 談判席上,抖擻的精神面貌至關(guān)重要,如果再在謙虛的言談舉止間,流露出一瀉千里的豪氣,其勇氣和膽魄,就會擊倒對方的心理防線,而謙卑只會被視為無能,對方就會高高在上,接下來的情形,你將會節(jié)節(jié)挫敗。張先生是某進出口公司銷售經(jīng)理,在一次與日本商人的談判中,張先生慷慨地陳述了公司的產(chǎn)品及銷售狀況,并強調(diào)該產(chǎn)品在美國十分暢銷。精明的日本商人被張先生這番話深深觸動。一改“試試看”的心情,很快進入十分嚴肅的、正式的談判主題。 N/ BEx"v>