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2012-12-02

診斷你的營銷團隊

你有營銷團隊嗎？ E +aVtP@  
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    理念：一個真正的團隊，必須是每個人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻于”其他人。也就是說，團隊成員“要有配合”，并且“誰也離不開誰”。 ~)!3Q{i  
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    案例：在一家企業(yè)的月度銷售經(jīng)理會議上，經(jīng)理們紛紛提出要“加強團隊建設(shè)”，我冷不丁問一句：“什么是團隊？”與會者一時語塞。我又問：“一個由6名主攻手組成的排球隊是不是一個團隊？”大多數(shù)經(jīng)理說“不是”。我告訴他們：“你們的營銷團隊可能就是這樣的團隊�！� aM|%$_Nrz  
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    診斷：當(dāng)一些經(jīng)理講“加強團隊建設(shè)”時，實際上指的是“加強團隊文化建設(shè)”，主要是搞一些激勵士氣的活動，加強凝聚力。很多本土企業(yè)根本就沒有營銷團隊，只有人的組合，而把一群人組合在一起并不能組成一支團隊。很多企業(yè)的營銷團隊只不過是為了管理的便利，按地域把一群人強行“集合”在一起管理而已。 SwyI%A<  
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    如下是就團隊問題與一線分公司經(jīng)理的對話： Se{i0y  
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    業(yè)務(wù)員關(guān)心團隊目標(biāo)嗎？ ^>N/Nweu  
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    ——業(yè)務(wù)員只關(guān)心自己的銷量目標(biāo)，團隊目標(biāo)與業(yè)務(wù)員無關(guān)，只有我關(guān)心團隊目標(biāo)。 d"Z'}]A

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