笑看今朝

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笑看今朝 2013-01-20 19:26 Says:

八、慎防引才風(fēng)險

    招聘是人力資源管理的第一環(huán)節(jié)，與績效考評并列為世界性管理難題。引才不當(dāng)，企業(yè)將須對新員工花費(fèi)更多的培訓(xùn)費(fèi)用和時間；新聘員工潛力小，可培養(yǎng)性差；使用價值小，人力成本高于人力產(chǎn)出。因此，招聘風(fēng)險堪稱企業(yè)面臨的最大風(fēng)險。

    1．招聘成本的回報風(fēng)險

    招聘成本的回報風(fēng)險主要有兩方面。一方面是人才甄選的高昂費(fèi)用，并且空缺職位等級越高，其花費(fèi)也就越大。如果能夠甄選出合格的人才，組織就能從合格人才的工作中獲取大量回報，并且隨著人才工作年限的增加，回報也會越來越大；如果甄選出的人員不合格，則不但甄選成本無法收回，還會隨年限的推移而產(chǎn)生持續(xù)的負(fù)面效應(yīng)。另一方面，用人單位忽視人力資源成本，“人才高消費(fèi)現(xiàn)象”突出，“本科生、研究生也應(yīng)從打工仔干起”或“公司接待員都是本科生”，忽視崗位的實際需求，造成了社會本來就緊缺的人才資源的浪費(fèi)。

    2．招聘渠道的選擇風(fēng)險

    一般被廣告吸引的人才以及參加招聘會的人才可能有下列幾種：或是不夠成熟的人才；或是過于注重金錢的人才；或是自視太高，自我評價不準(zhǔn)的人才。這些人才往往不是企業(yè)可以委以重任的人才，否則可能會給企業(yè)帶來巨大的用人風(fēng)險，不僅損失時間、工資福利，還會泄漏商業(yè)秘密，增加競爭對手。另外，一些企業(yè)通過公開高薪招聘引進(jìn)人才，已經(jīng)給企業(yè)造成極大的損失。比如因為薪金問題導(dǎo)致大量原有企業(yè)人才流失，由于人才質(zhì)量不夠?qū)е缕髽I(yè)經(jīng)營損失，由于對人才的調(diào)查考證不夠?qū)е缕髽I(yè)上當(dāng)受騙等。

    3．招聘回復(fù)的速度風(fēng)險

    招聘速度是衡量人力資源管理工作的一個重要指標(biāo)，對投遞簡歷的應(yīng)聘者反應(yīng)速度越快，就越可能招收到優(yōu)秀的人才�！斑^了這個村，就沒那個店”這句話恰如其分地描述了很多求職市場的狀況。企業(yè)在得到簡歷之后24～48小時內(nèi)應(yīng)與求職者聯(lián)系，否則，有可能錯過一個人才。如果一名銷售代表經(jīng)常被競爭對手搶走大買賣，理由只是計劃書遞交得太晚了，那么他面臨的將是什么？會被炒魷魚，甚至他的經(jīng)理也會被炒掉。對于招聘，也是如此。

    企業(yè)在招聘員工中的種種風(fēng)險，都會為企業(yè)在今后的運(yùn)作管理中帶來無窮無盡的危機(jī)，而這些風(fēng)險的產(chǎn)生都是由于企業(yè)的經(jīng)營管理觀念、企業(yè)人才資源管理者的專業(yè)技能造成的。因此要避免這些風(fēng)險的產(chǎn)生，首先企業(yè)是要有正確、先進(jìn)、科學(xué)的經(jīng)營管理觀念，其次是企業(yè)必須擁有優(yōu)秀的人才資源管理體系。

    “良禽擇木而棲”，“大將擇明主而輔”等名言，是指人才對用才者的選擇；“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，“廣貼招賢榜，遍搭拜將臺”等名言，是指用才者對人才的渴望。作為企業(yè)人才力修煉的第一招，引才是所有人才工作的基礎(chǔ)。其實，企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)在經(jīng)營方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品、廣告、服務(wù)方面，更體現(xiàn)在引才方面。試想，如果企業(yè)在引才競爭中輸?shù)�，就等于企業(yè)輸在了發(fā)展的起跑線上，距成功將越發(fā)遙遠(yuǎn)。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-20 19:26 Says:

七、團(tuán)隊招聘引才

    為了盡可能挖到“精兵強(qiáng)將”，招聘企業(yè)可謂絞盡腦汁。某招聘專版就曾刊登過一則讓人耳目一新的招聘信息：“某生物科技公司因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠聘兩名區(qū)域經(jīng)理，要求25歲以上，大專學(xué)歷……帶所屬團(tuán)隊者優(yōu)先錄用�！�

    其實，不光是保健品行業(yè)出現(xiàn)這種團(tuán)隊招聘模式，在房地產(chǎn)、醫(yī)藥、家電等行業(yè)，早在幾年前就出現(xiàn)了招聘團(tuán)隊的現(xiàn)象。但以前的招聘往往是獵頭公司或招聘單位與應(yīng)聘團(tuán)隊雙方私下溝通、談判并達(dá)成合作意向，像這樣以公開招聘方式上升到“臺面化”的情況并不多見。團(tuán)隊招聘的出現(xiàn)有其合理性，如團(tuán)隊招聘的優(yōu)勢比較明顯，它減少了團(tuán)隊內(nèi)部人員的磨合時間，節(jié)省了員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用，能使公司盡快開展業(yè)務(wù)。

    團(tuán)隊招聘有其陽光燦爛的一面，也有其潛在的風(fēng)險。團(tuán)隊選擇新公司是受高業(yè)績、高收入和好奇心的驅(qū)動，但其團(tuán)隊內(nèi)部人員的心理起初并不很穩(wěn)定，與新的企業(yè)文化還需要磨合。如果覺得公司沒有想象的那么好或者沒有完成公司業(yè)績而離開，可能會帶走公司的客戶資料、市場信息等機(jī)密，進(jìn)而采取一系列針鋒相對的舉措，給招聘企業(yè)帶來很大的損失。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-20 19:26 Says:

   六、公司亮點(diǎn)引才

    人才招聘是雙向的，公司在篩選求職者，求職者也在挑選雇主。招聘競爭不僅是一場人才競爭，更是一場經(jīng)營競爭。只有成功打造出公司“亮點(diǎn)”，才能吸引一流人才。主要措施見如下幾點(diǎn)。

    1．屢試不爽的“逆向推銷”

    不是所有的公司都能夠為雇員提供優(yōu)厚的待遇，也不是所有的公司都能夠幸運(yùn)地位于硅谷或中關(guān)村這樣的人氣集結(jié)之地。為了盡力吸引到出色的人才，逆向推銷是一個不錯的方法，即在招聘過程開始時，就明確公司要向求職者推銷什么，然后將招聘重點(diǎn)放在那些有可能被公司的特點(diǎn)吸引的候選人身上。

    2．搶占“眼球”的招引才廣告

    公司和負(fù)責(zé)招聘的人員都應(yīng)該認(rèn)識到招聘人才的工作本身就是一項市場宣傳和推銷活動。從這個角度上講，公司在招聘網(wǎng)站或報紙等其他媒體上的招聘廣告也應(yīng)該生動而具有創(chuàng)造性。

    3．老板出馬網(wǎng)羅一流人才

    微軟公司的大衛(wèi)?普力爵強(qiáng)調(diào)，高層主管如果不參與招聘流程，其他人就會認(rèn)為高層不在乎人才。如果高層主管都不在乎人才，還有誰會在乎？蘋果計算機(jī)公司老板喬布斯說，由于蘋果公司需要有創(chuàng)意的人才，他大約把1/4的時間用于招募人才。

    老板親自招聘人才的優(yōu)勢有：

    （1）老板親自出馬，能在招聘會上引起許多人的關(guān)注，當(dāng)然也能吸引更多的應(yīng)聘者，有利于選到更優(yōu)秀的人才。

    （2）一般人才招聘人員總是在尋找能填補(bǔ)某些職位空缺的人員，而老板總是先搜羅人才，然后為他們安排合適的崗位。

    （3）提高招聘效率。老板親臨招聘現(xiàn)場，與求職者面對面地直接交談，能從心理素質(zhì)、外語水平、專業(yè)知識等方面對他們進(jìn)行全面系統(tǒng)的考核。這不僅避免了過去招聘過程中的某些失誤，同時也簡化了篩選過程，節(jié)省了人力、物力，特別是節(jié)省了寶貴的時間。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-20 19:25 Says:

五、個性化引才術(shù)

    人才是不會從天而降的，需要企業(yè)想盡辦法去吸引，有的人才需要“挖”，有的人才需要“釣”，有的人才需要“獵”，有的人才需要“買”，有的人才需要“租”，有的人才需要“借”等，引才策略可謂仁智俱見，對不同的人才應(yīng)采取不同的引才策略，個性化引才已成為當(dāng)前引才的一大趨勢。

  打“窩”引才，是個性化引才的一個典型方法。如果你能根據(jù)今天的氣壓、水流、水溫、水混與清等情況去調(diào)打“窩”的料，你成功釣到魚的可能性會非常高，這就像我們要什么樣的人才，需要對公司的環(huán)境（SWOT）、業(yè)務(wù)、人才現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)、用人理念等情況有個清楚地了解和組合一樣。這就是在打“窩”，打個大“窩”，釣個大“魚”。

    有些高級人才（將），可能看到你的工作環(huán)境就改變了來公司的主意。要引進(jìn)有用的人才就要會打“窩”，并且，還要會根據(jù)不同的人才打不同材料（精心調(diào)好的料）的“窩”。這樣，不同的人才就會根據(jù)不同的“窩”來了。找特殊的人才、高級人才還要有釣魚者那種“韌”勁。打好“窩”后，還要認(rèn)真地守候。有的時候，誘餌會被水化掉，那要趕緊換誘餌；有的時候還得用海竿、爆炸鉤才行。在人才市場也是如此，還是有很多因素在左右你的選擇，直到找到合適的人才。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-20 19:25 Says:

  四、巧用獵頭引才

    現(xiàn)在獵頭公司數(shù)量眾多，良莠不齊，光杭州獵頭公司目前就有300多家。如何選擇一家有誠信、能提供真正專業(yè)服務(wù)的獵頭公司確實不是一件容易的事情，甚至有的獵頭公司從業(yè)人員恐嚇?biāo)�服�?wù)的企業(yè)：“你要對我們好些，否則我就會把獵給你們公司的人才獵給別的公司�！蹦敲�，面對這么多魚龍混雜、良莠不齊的獵頭公司，該如何進(jìn)行選擇呢？

    1．選擇顧問而不是公司

    獵頭行業(yè)有點(diǎn)像管理顧問公司，是典型的專業(yè)服務(wù)行業(yè)。其服務(wù)的效果最終決定于獵手們的職業(yè)操守和專業(yè)水平，公司其實是很難控制服務(wù)質(zhì)量的，主要靠獵手個人的努力和水平。如果獵手水平不夠，公司再有名氣也不會有好結(jié)果。

    2．和顧問進(jìn)行詳細(xì)談判，了解其能力和態(tài)度

    企業(yè)在挑選獵手的時候，一定要對其專業(yè)能力進(jìn)行深入地了解，就像你去招聘一個中高級人才一樣，不進(jìn)行深入全面的甄選是不能錄用的。

    3．多詢問其他客戶的意見

    了解獵頭顧問的專業(yè)水平和服務(wù)能力是比較困難的。一個簡便的方法，就是要求獵頭公司提供最近幾家客戶的名單，然后去拜訪這幾家客戶，問問他們對這個獵頭公司的看法，這樣，就很容易知道他們的水平如何。

    4．不搞提成，按固定金額付費(fèi)

    獵頭行業(yè)目前通行的收費(fèi)方式是按所列人才年薪的12％～20％來收取服務(wù)費(fèi)用，這種機(jī)制最大的弊端是容易導(dǎo)致獵手們和被獵人員“合謀”向公司索要高薪。一個銷售經(jīng)理目前年薪10萬元左右，被某獵頭公司介紹到一家港資企業(yè)，獵頭再三提醒他，年薪報價要30萬元，來提高服務(wù)費(fèi)用。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-20 19:25 Says:

三、網(wǎng)上引才創(chuàng)新

    在最快的時間內(nèi)為空缺的工作職位找到最合適的人選，是當(dāng)今每一位招聘者所面臨的挑戰(zhàn)。隨著越來越多的公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋人才，只需在網(wǎng)上公布職位招聘廣告，就可找到合適的人才。

    而招聘效果并不如上述“神奇”，網(wǎng)上招聘如同“自由戀愛”一樣，全在虛擬世界里進(jìn)行，由于“不識廬山真面目”，想招到最佳人選談何容易！

    1．影響招聘效果的幾個因素

    （1）最中意的人選可能不在找工作。簡歷上網(wǎng)只不過是想試試其搶手程度，即“投石問路”，他并不在乎能否找到一份真正的工作，這樣就有可能使招聘“眾里尋他千百度”之后空喜一場。

    （2）求職的隨意性太強(qiáng)，加大了人才配置的難度。只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以很輕松地將簡歷發(fā)給幾百家企業(yè)，求職者的廣種薄收、“多角戀愛”，使得一些有意求才的企業(yè)無所適從。

    （3）網(wǎng)絡(luò)招聘本身有優(yōu)有劣，影響到招聘效果。網(wǎng)絡(luò)招聘并不是簡單地把招聘信息搬上網(wǎng)就了事了。除了必須具備必要的技術(shù)實力外，還必須對人力資源有深刻的理解，有較強(qiáng)的市場策劃推廣能力，吸引更多的應(yīng)聘者。

    2．優(yōu)秀招聘網(wǎng)站的考察要素

    目前，國內(nèi)從事在線招聘的機(jī)構(gòu)還基本沒有商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)招聘還是比較傳統(tǒng)的網(wǎng)站招聘，因此，選擇合適的招聘是國內(nèi)公司引進(jìn)人才的重要渠道。從總體上講，選擇優(yōu)秀的招聘網(wǎng)站需從以下三個方面考察：

    （1）是否擁有良好的信譽(yù)。信譽(yù)是招聘網(wǎng)站的生存之本。

    （2）強(qiáng)大的功能。雖然各人才網(wǎng)站功能目前都大同小異，但某些網(wǎng)站一些個性化設(shè)置顯得很有活力。例如，浙江某人才網(wǎng)能夠提供與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)完全吻合的企業(yè)職位庫管理系統(tǒng)，為企業(yè)人事部門提供最為方便的職位管理解決方案、招聘廣告自動投放管理系統(tǒng)等。

    （3）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在客戶提出招聘需求時，招聘網(wǎng)站要根據(jù)客戶的具體情況提供適用的招聘組合，幫助客戶用最小的成本達(dá)到最大的效果。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-20 19:25 Says:

   二、“小廟”招“大和尚”

    人才具有流動性，并且是按市場規(guī)律進(jìn)行流動。作為中小型企業(yè)這樣的“小廟”，如何引進(jìn)高級人才“大和尚”呢？某縣經(jīng)銷商呂老板在建材行業(yè)摸爬滾打近10年，成功完成了資本的原始積累。眼看公司一天天發(fā)展壯大，家族管理弊端日益嚴(yán)重，自己又不能像年輕時那樣事必躬親，他一心想請個能人委以重任，但物色多次，人家總是嫌他的廟小、不規(guī)范，不肯屈就。呂老板真是愁腸百結(jié)，好在“皇天不負(fù)苦心人”，后來他終于挖來了縣水泥廠銷售科的王科長。

    2005年，呂老板聽說縣水泥廠瀕臨破產(chǎn)，立即意識到挖人才的機(jī)會來了。該水泥廠銷售科的王科長是個人才，有多年的銷售和管理經(jīng)驗，為人誠實守信，非常敬業(yè)，在銷售崗位上有過突出貢獻(xiàn)，在業(yè)內(nèi)赫赫有名。水泥廠即將破產(chǎn)，王科長面臨失業(yè)，而他的兒子第二年就要參加高考等著用錢，雖然縣城的消費(fèi)水平相對較低，但是每月的食物消費(fèi)、水電費(fèi)、交通費(fèi)和通訊費(fèi)等加起來也是一筆不小的開支。呂老板趁機(jī)找到王科長，有意請他來公司當(dāng)副總，一人之下、眾人之上，主管銷售，實行年薪制，年薪16萬元。在王科長最困難的時刻，這么誘人的條件，猶如雪中送炭，王科長感激得不知如何報答，他將此恩銘記于心。

    人才是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，很多企業(yè)老板覺得自己是小公司，請不來高手，因此只好一邊繼續(xù)自己的小作坊式操作一邊嘆氣。其實，在自己還是小作坊的時候就請來高手，才是公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。從某種意義上說，有多大的魚，才會有多大的池塘。呂老板的經(jīng)驗說明，當(dāng)經(jīng)銷商真正重視人才并設(shè)身處地為對方著想的時候，就不愁請不到、留不住人才，也就不愁公司沒有長足的發(fā)展。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-20 19:24 Says:

一、巧引休克人才

    人才引進(jìn)吃“休克魚”理論，是我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡導(dǎo)致的特殊現(xiàn)象。發(fā)展不均衡引來了沿海地區(qū)人才的大量匱乏，而內(nèi)地落后地區(qū)和一些老工業(yè)基地又面臨人才“相對過�！钡木置�，吃“休克魚”就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快地區(qū)的企業(yè)吸引經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢地區(qū)的人才。企業(yè)吃“休克魚”，首先必須已經(jīng)建立了成功的管理模式及優(yōu)良的企業(yè)文化，這樣才能盡快地使這些“休克魚”起死回生，重現(xiàn)生機(jī)，發(fā)揮巨大作用；其次，不能吃“死魚”，“死魚”即庸才，就是企業(yè)必須具備完善的人才評價體系，掌握人才測評標(biāo)準(zhǔn)，切勿把“死魚”當(dāng)“休克魚”引入企業(yè)。

    某集團(tuán)人力資源部為解決人才緊缺這一問題，通過學(xué)習(xí)“海爾管理模式”，認(rèn)真研究了海爾的吃“休克魚”理論，深受啟發(fā)，并將這一理念成功引用到了人才選聘中。吃“休克魚”是海爾集團(tuán)對兼并企業(yè)的一個形象比喻。該集團(tuán)認(rèn)為在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)及不景氣行業(yè)存在著人才相對過剩的現(xiàn)象，比如吉林省某化工研究所竟然有研究員無事可做，在門口看大門！而該研究員掌握鈾235的分離技術(shù)，此技術(shù)屬核工業(yè)尖端科技。這些人才有知識、有技術(shù)、有思想、有頭腦，唯獨(dú)沒有發(fā)揮才干的環(huán)境和機(jī)制，這不正是企業(yè)需要的“休克魚”嗎？

    “休克魚”被激活后，企業(yè)從中收到了良好的效益，首先擺脫了和同行惡性爭奪有限專業(yè)人才的怪圈，降低了人力成本，同時也減少了等待人才的時間成本。這些人才在企業(yè)的沃土中茁壯地成長，與企業(yè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共，他們必將以“鴉雀反哺，羊羔跪乳”這種樸實的情感和滿腔熱情回報企業(yè)。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：