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2012-12-02

診斷你的營銷團隊

你有營銷團隊嗎？ QN< CXoFP  
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    理念：一個真正的團隊，必須是每個人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻于”其他人。也就是說，團隊成員“要有配合”，并且“誰也離不開誰”。 .}O9  
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    案例：在一家企業(yè)的月度銷售經理會議上，經理們紛紛提出要“加強團隊建設”，我冷不丁問一句：“什么是團隊？”與會者一時語塞。我又問：“一個由6名主攻手組成的排球隊是不是一個團隊？”大多數(shù)經理說“不是”。我告訴他們：“你們的營銷團隊可能就是這樣的團隊。” w5}|>0]t<  
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    診斷：當一些經理講“加強團隊建設”時，實際上指的是“加強團隊文化建設”，主要是搞一些激勵士氣的活動，加強凝聚力。很多本土企業(yè)根本就沒有營銷團隊，只有人的組合，而把一群人組合在一起并不能組成一支團隊。很多企業(yè)的營銷團隊只不過是為了管理的便利，按地域把一群人強行“集合”在一起管理而已。 a0;S1   
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    如下是就團隊問題與一線分公司經理的對話： TUgt

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