笑看今朝

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進(jìn)入2014年以來(lái)，物流公司努力克服煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)壓力大等諸多困難，勇拓市場(chǎng)、促進(jìn)改革、狠抓效益，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入78.28億元，完成考核計(jì)劃的130%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1503萬(wàn)元，完成考核計(jì)劃的200%。 `&|@c_S  
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構(gòu)建營(yíng)銷體系，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。該公司堅(jiān)持“大物流、大貿(mào)易、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷”經(jīng)營(yíng)理念，加快營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在分析市場(chǎng)主攻方向的基礎(chǔ)上成立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，細(xì)化服務(wù)市場(chǎng)和對(duì)象，建立營(yíng)銷人員準(zhǔn)入退出機(jī)制，提高工作效率。成立兗礦東華（上海）國(guó)際貿(mào)易公司，借助自貿(mào)區(qū)良好平臺(tái)開(kāi)展國(guó)際融資、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易等業(yè)務(wù)，今年上半年通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易融資4億元，降低企業(yè)資金成本420余萬(wàn)元。探索“服務(wù)換市場(chǎng)”、“市場(chǎng)換市場(chǎng)”營(yíng)銷模式，逐步完善《營(yíng)銷管理辦法》，建立營(yíng)銷例會(huì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)回訪、客戶資信管理、營(yíng)銷人員述職等制度，采取逐步滲透的方式建立戰(zhàn)略合作集群，與山煤國(guó)際、同煤集團(tuán)、國(guó)電等大型國(guó)企建立了良好的合作關(guān)系。 A
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強(qiáng)化內(nèi)部管控，提升管理效能。該公司制定《風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法》、《合同管理辦法》，對(duì)重大項(xiàng)目、重大貿(mào)易進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、全程跟蹤和效能監(jiān)察，嚴(yán)格客戶資信報(bào)告，推行貿(mào)易業(yè)務(wù)廉潔協(xié)議、最高額保證協(xié)議和業(yè)務(wù)資產(chǎn)抵押，力爭(zhēng)將貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)降至最低。實(shí)行資金集中統(tǒng)一管理，對(duì)資金每周預(yù)算審批，嚴(yán)格現(xiàn)金流量預(yù)警，保障了資金管理高效規(guī)范。優(yōu)選客戶資源，建立客戶合作模板，推行客戶負(fù)面清單，實(shí)現(xiàn)了客戶動(dòng)態(tài)管理。開(kāi)展成本對(duì)標(biāo)活動(dòng)，制定《降本增效實(shí)施意見(jiàn)》，明確降本增效目標(biāo)，制定成本控制措施，通過(guò)市場(chǎng)倒逼機(jī)制，拓展挖潛降本空間, 上半年實(shí)現(xiàn)降本增效246.5萬(wàn)元。 0AV4V4T  
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