笑看今朝

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笑看今朝 2013-01-10 19:41 Says:

第五，經(jīng)銷商要用適合的方式來留人。筆者曾經(jīng)看過《信陵君竊符救趙》的典故，信陵君魏無忌周圍之所以有那么多賢人志士來幫他做事，歸結(jié)于“魏無忌為人仁愛寬厚，禮賢下士，士人因而爭相前往歸附于他”，以至“最高峰時門下曾有三千食客。所以當(dāng)時的魏無忌威名遠(yuǎn)揚，各諸侯國連續(xù)十多年都不敢動兵侵犯魏國”，信陵君魏無忌成功之處最重要的一點也許就是禮賢下士，可很多經(jīng)銷商在用人、留人方面就相差很遠(yuǎn)，他們“還想讓馬跑，還不想讓馬吃草”，因此，經(jīng)銷商要想留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就必須要用獨特的留人方式。

    1、建立朋友加下屬的關(guān)系。如果僅僅是下屬關(guān)系，那這是不穩(wěn)固的，或者說是脆弱的。

    但如果是建立了下屬加朋友的關(guān)系，那么職業(yè)經(jīng)理人就很難被別人挖走或者輕易跳槽了。因此，經(jīng)銷商老板要學(xué)會跟下屬交朋友，交真心朋友，而非酒肉朋友，交志同道合，能夠一起打天下的朋友。

    2、物質(zhì)和精神雙管齊下。留人，物質(zhì)是第一位的，除了平時工資外，更進一步，經(jīng)銷

    商老板可以給優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人一些股份、年終分紅等，去“拴”他們的身；同時，作為經(jīng)銷商老板也別忘了精神撫慰，因此，定期在一起溝通與交流，多給下屬一些關(guān)心、愛護，都可能會感動他們，從而能夠牽住他們的“心”。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-10 19:41 Says:

第四，經(jīng)銷商要做一個真正的管理者。在筆者與很多廠家經(jīng)銷商培訓(xùn)當(dāng)中，聽到最多的就是“活得很累”，可這又怪誰呢？很多經(jīng)銷商往往扮演著多重角色：老板、司機、搬運工、業(yè)務(wù)員、采購員等等，可事無巨細(xì)、抓大不放小而很多事情都去插手的結(jié)果，并沒有把事情做好，相反還給了下屬推卸責(zé)任的借口，讓一些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人感覺很難發(fā)揮，無施展的空間，因此，經(jīng)銷商需要二次定位，讓自己成為一個真正的管理者，包括如下含義：

    1、讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。經(jīng)銷商要學(xué)會做一個“甩手掌柜”，做一個教導(dǎo)型的老板。什么是教導(dǎo)型的老板呢？它相當(dāng)于企業(yè)教練，重在引導(dǎo)、傳授技術(shù)，而不是越俎代庖，大小事都攬在自己身上。通過專業(yè)的人做專業(yè)的事，經(jīng)銷商老板就可以彌補自己諸如管理等方面的短板。

    2、學(xué)會授權(quán)、勇于授權(quán)、善于授權(quán)。經(jīng)銷商的企業(yè)也會不斷地發(fā)展壯大，經(jīng)銷商要想解放自己，發(fā)揮團隊的力量，就必須要學(xué)會授權(quán)。首先是要學(xué)會授權(quán)，要知道授權(quán)才是讓自己不受累的根本；其次，是要勇于授權(quán)，授權(quán)是授責(zé)，授權(quán)更多地是給職業(yè)經(jīng)理人壓擔(dān)子，是激發(fā)他們的活力、動力、創(chuàng)造力；要害怕授權(quán)失控，就要知人善任，善于授權(quán)，對于自己拿的準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人，大膽授權(quán)，側(cè)重結(jié)果不要過多地去問過程，如果害怕看花眼，那就授權(quán)受控，建立監(jiān)督機制，通過合理監(jiān)控，規(guī)避企業(yè)運營風(fēng)險，讓一切都在可控范圍之內(nèi)。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-10 19:41 Says:

第三，經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和理想。一些經(jīng)銷商之所以留不住“賢人”，跟其鼠目寸光，滿足于現(xiàn)狀，沒有雄心壯志有關(guān)。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，都希望能夠碰到一個有著宏偉抱負(fù)而充滿“野心”的“賢主”，跟著這樣的老板，往往自己也能夠獲得職業(yè)生涯的巔峰，就像牛根生之于蒙牛團隊，吳向東之于金六福團隊，什么樣的老板造就什么樣的員工，“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，職業(yè)經(jīng)理人更希望“背靠大樹好乘涼”。

    1、經(jīng)銷商要有宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃。優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板往往有自己的三年、五年、十年戰(zhàn)

    略規(guī)劃，知道自己未來想成為什么，自己能做什么，能做好什么？自己在未來一定時期內(nèi)，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？行業(yè)地位、區(qū)域地位等等。

    2、經(jīng)銷商要有切實的市場行動。圍繞自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠有清晰的市場行動路徑，

    知道要通過哪些營銷組合策略來實現(xiàn)自己的階段性目標(biāo)，并能夠不折不扣地執(zhí)行下去，就像當(dāng)年的牛根生一樣，改方法不改目標(biāo)，促使團隊努力達(dá)成既定的目標(biāo)。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-10 19:40 Says:

第二，要實現(xiàn)從個體戶到商人的轉(zhuǎn)變。很多經(jīng)銷商老板雖然注冊了公司，名義上實施了公司化的運作，但很多骨子里仍然是個體戶的思想和做法。比如，做事不講原則，朝令夕改，夸夸其談，斤斤計較，追求短期利益等。從個體戶到商人的轉(zhuǎn)變，包括如下內(nèi)容：

    1、做事要講究規(guī)則。個體戶與商人最大的區(qū)別，一個單純靠吃差價來獲利，為了更大

    獲利，甚至不擇手段，不考慮長遠(yuǎn)利益；另一個是靠規(guī)則賺錢，通過遵循共同制定的游戲規(guī)則，來實現(xiàn)長久賺錢、賺大錢的目的，它注重可持續(xù)發(fā)展。

    2、善于捕捉更大商機。個體戶更多追求蠅頭小利，而商人則更熱衷于捕捉更大的商機，

    個體戶見利就鉆，而商人則更注重時機，并懂得舍得的道理，懂得放棄，知道“大舍大得，小舍小得，不舍不得”的道理。經(jīng)銷商老板只有努力讓自己成為一個優(yōu)秀而出色的商人，才能眾望所歸，吸引更多的職業(yè)經(jīng)理人來加盟。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-01-10 19:40 Says:

那么，經(jīng)銷商老板如何才能留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，從而讓其能夠死心塌地地跟著自己走呢？這里提幾條建議，供經(jīng)銷商朋友參考：

    第一，經(jīng)銷商要進行自我修煉與蛻變。很多經(jīng)銷商老板雖然通過自己的方式，攫取了第一桶金，并獲得了發(fā)展，但隨著市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商之間的競爭變?yōu)椤败泴嵙Α钡妮^量，這時的經(jīng)銷商老板必須要進行轉(zhuǎn)型與自我修煉，包括如下方面：

    1、個人品德修煉。不管經(jīng)銷商原來是靠什么發(fā)家的，要想做強做大，就必須注重個人

    品德修煉，原來那些“大忽悠”之術(shù)必須擯棄，必須要讓自己成為一個正直、誠實、守信、踐諾的人，那種說了不做，做了不說的老板是做不大的，也是難以吸引優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人歸順的。

    2、個人操行修煉。經(jīng)銷商要能夠嚴(yán)于律己，言行一致，要明晰“己所不欲，勿施于人”

    的道理，要注重自身形象，要把原來一些不好的習(xí)慣改掉，比如，辦事拖拖拉拉，衣著邋邋遢遢，言行鬼鬼祟祟，說粗話、臟話等等，要讓自己成為一個文明、禮貌、務(wù)實、光明磊落、和善的老板。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：