笑看今朝

  商務(wù)談判的理論研究起源于西方國家，西方國家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為成熟，并形成了一整套市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系，而商務(wù)談判是更好的達(dá)成交易，促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。作者研究商務(wù)談判以來，發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判中策略技巧與中國的兵法計(jì)謀有異曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六計(jì)中找到對(duì)應(yīng)的計(jì)謀，無論是言語，還是內(nèi)容，可謂一一對(duì)應(yīng)。作者發(fā)表的很多篇商務(wù)談判文章，也是使用了兵法三十六計(jì)的計(jì)策名字。本篇文章就關(guān)門捉賊的商務(wù)談判策略進(jìn)行論述。

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吳浩亮江西南昌有需求就有市場(chǎng),有市場(chǎng)就有銷售,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,銷售就是生命線,即為企業(yè)發(fā)展帶來了動(dòng)力,同時(shí)也在養(yǎng)活著企業(yè)本身,因此銷售就是企業(yè)的生命線.而從事銷售的人員也自然而然的成為關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素.要成為合格的業(yè)務(wù)員,并最終為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,特別是對(duì)于剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員，以下三個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要：

    一、選擇客戶的環(huán)節(jié)

    無論從事哪個(gè)行業(yè)的銷售工作，都有適應(yīng)于它的目標(biāo)客戶群，根 ..

   勤問：

    從事新的工作，你一定要勤問。你所服務(wù)的在外業(yè)務(wù)人員需要你幫助什么嗎？若你勤問他們，你就會(huì)得到你應(yīng)該要為什么做什么工作了。

    勤溝通：

    內(nèi)外信息，通過內(nèi)勤人員的工作形成管理表單，要使這些表單有更大的價(jià)值就在于內(nèi)勤人員的勤溝通。內(nèi)部的生產(chǎn)信息，包括生產(chǎn)進(jìn)程，外部的需求情況變化，若內(nèi)勤人員勤溝通，非常有利于組織各部門調(diào)整。

　●成功箴言之一：
　　自信不失謙虛 謙虛不失自信
　　李開復(fù)1961年出生于臺(tái)灣，母親在43歲高齡時(shí)生下他前，被醫(yī)生數(shù)次勸阻。因?yàn)獒t(yī)生透露，如此高齡的產(chǎn)婦很可能生下白癡。但是母親不顧一切勸阻生下了這個(gè)幺兒。這個(gè)幺兒在母親的極度寵愛下自由自在地成長著，喜歡做很多惡作劇。把家里所有的鐘表調(diào)慢一小時(shí)以便晚上床睡覺。把鄰居池塘里的水放干以證實(shí)鄰居池塘里并沒有100條魚。這一切母親都只是報(bào)以寬容的一笑。但是母親不允許孩子傲慢和目中無人。
　　當(dāng)5歲 ..

經(jīng)典勵(lì)志故事8：為生命畫一片樹葉


勵(lì)志感悟：
人生可以沒有很多東西，卻惟獨(dú)不能沒有希望。希望是人類生活的一項(xiàng)重要的價(jià)值。有希望之處，生命就生生不息！

　　只要心存信念，部有奇跡發(fā)生，希望雖然渺茫，但它永存人世。
　　歐.亨利在他的小說《最后一片樹葉》里講了一個(gè)故事，說：有個(gè)病人躺在病床上，絕望地看著窗外一棵被秋風(fēng)掃過的蕭瑟的樹。他突然發(fā)現(xiàn)，在那棵樹上，居然還有一片蔥綠的樹葉沒有落。病人想，等這片樹葉落了，我 ..

勵(lì)志心語：
　　其實(shí)，我們每個(gè)人就像這枚戒指，在人生這個(gè)大市場(chǎng)里要自我珍視，同時(shí)也要努力，主我們遇到的人，能夠發(fā)現(xiàn)我們真正的價(jià)值。

　　一個(gè)小伙子非常苦惱：“老師，我覺得自己什么事情也做不好，大家都說我沒用，又蠢又笨。我該怎么辦？”
　　老師說：“孩子，我很遺憾，現(xiàn)在幫不了你，我得先解決自己的問題。”他停頓了一下，說：“如果你先幫我個(gè)忙，我的問題解決了，之后也許我可以幫助你�！�
　　“哦，……如果能幫您的忙，我很榮幸， ..

勵(lì)志心語：
　　那秘方就是希望之光，是在漫漫無邊的黑暗摸索與苦難煎熬中，師父為他點(diǎn)燃的一盞希望之燈。倘若沒有它，他或許早就會(huì)被黑暗吞沒，或許早就已居苦難中倒下。就是因?yàn)橛羞@么一盞希望之燈的支撐，他才堅(jiān)持彈斷了一千根弦。他渴望見到光明，并堅(jiān)定不移地相信，黑暗不是永遠(yuǎn)，只要永不放棄努力，黑暗過去，就會(huì)是無限光明。
　　從前，有這么一個(gè)故事，一老一少相依為命的兩個(gè)瞎子，每日靠街頭彈琴賣藝為生。一天，老瞎子終于支撐不住，病倒了，他自知不久將離 ..

勵(lì)志心語：
看到這個(gè)故事，我的眼睛也濕潤了。說真的，很多人當(dāng)初幫助別人，也沒想過要得到回報(bào)。但善有善報(bào)的故事，還是時(shí)時(shí)有發(fā)生在我們真實(shí)的生活里。
愛就藏在我們生活的每一個(gè)角落里，適時(shí)的愛心，小行動(dòng)可以助人一時(shí)之急需，給他人以希望。
韋唯唱：
這是心的呼喚
這是愛的奉獻(xiàn)
這是人間的春風(fēng)
幸福之花處處開遍
這是生命的源泉
在沒有心的沙漠
在沒有愛的荒原
死神也望而卻步
幸福之花處處開遍

勵(lì)志心語：

　　故事里，炎炎烈日下，茫茫沙漠中，真正救了他們的，又哪里是那一壺沙子呢？他們勢(shì)頭的信念，已經(jīng)如同一粒種子，在他們心底生根發(fā)芽，最終領(lǐng)著他們走出了“絕境”。事實(shí)上，人生從來沒有真正的絕境。無論遭受多少艱辛，無論經(jīng)歷多少苦難，只要一個(gè)人的心中還懷著一粒信念的種子，那么總有一天，他就能走出困境，讓生命重新開花結(jié)果。人生就是這樣，只要信念在，希望就在�！　『芫靡郧�，為了開辟新的街道，倫敦拆除了許多陳舊的樓房。然而新路卻久久沒有 ..

勵(lì)志心語：
　　當(dāng)年曾經(jīng)那么普通的一粒種子啊，也許誰的手都曾捧過。捧過那樣一粒再普通不過的種子，只是少了一份對(duì)希望之花的堅(jiān)持與捍衛(wèi)，少了一份以心為圃，以血為泉的培植與澆灌，才使你的生命錯(cuò)過了一次最美麗的花期�！　‘�(dāng)年，美國一家報(bào)紙?jiān)�刊登了一則關(guān)于園藝所重金征求純白金盞花的啟事，在當(dāng)?shù)卦�引起一時(shí)轟動(dòng)。高額的資金讓許多人趨之若鶩，但在千姿百態(tài)的自然界中，金盞花除了金色的就是棕色的。要培養(yǎng)出白色的，不是一件易事。所以許多人一陣熱血沸騰之后，就把那 ..

勵(lì)志心語：
　　這是國外版的愚公移山的故事。我們?yōu)樵S多人缺乏遠(yuǎn)見而感到悲哀。但現(xiàn)實(shí)令我們又不得不承認(rèn)，大多數(shù)人是生活在一個(gè)“提桶”的世界里，只有一小部分人敢做建造管道的夢(mèng)。你是誰？提桶者還是管道建造者？
　　1801年，有兩位年輕人，一個(gè)叫柏波羅，一個(gè)叫布魯諾，他們是堂兄弟，都是雄心勃勃的人。他們住在意大利的一個(gè)村子里。
　　兩位年輕人從小就是要好的伙伴。他們都有雄心勃勃的夢(mèng)想。
　　他們常常沒完沒了地談?wù)�，在某一天通過某種方式 ..

勵(lì)志心語：
謎底揭開之后，震動(dòng)法國，并波及英美。一些新貴翁在就此話題談?wù)摃r(shí)，均毫不掩飾地承認(rèn)：野心是永恒的”治窮“特效藥，是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)，窮人之所以窮，大多是因?yàn)樗麄冇幸环N無可救藥的弱點(diǎn)，也就是缺乏致富的野心。

法國一位年輕人很窮，很苦。后來，他以推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時(shí)間里，迅速躋身于法國50大富翁之列，成為一們年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。他去世后，法國的一份報(bào)紙刊登了他的一份遺囑。在這份遺 ..

　成長是一種經(jīng)歷，成熟是一種閱歷。每個(gè)人都能會(huì)成長，但不是每個(gè)人都會(huì)成熟。成熟的人，不為得而狂喜，不為失而痛悲，竭心盡力之后，坦然接受而已；成熟的人，不因功成名就而目中無人，也不因籍籍無名而卑躬屈膝，持一顆平淡的心，不卑不亢地生活。成熟的人，能夠擔(dān)當(dāng)，懂得感恩，心靜氣和，淡定從容。
　　
　　在生活中你想獲得什么，你就得先付出什么。你想獲得時(shí)間，你就得先付出時(shí)間，你想獲得金錢，你得先付出金錢。你想得到愛好，你得先犧牲愛好。你想和家人有 ..

就在全面關(guān)系管理在全球廣泛流行的時(shí)候，作為企業(yè)，無不希望通過提高客戶和員工的滿意度，來增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的忠誠度，從而提高對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度。因此，對(duì)外實(shí)行客戶關(guān)系管理(CRM)，對(duì)內(nèi)實(shí)行員工關(guān)系管理(ERM)就成為必然。但員工關(guān)系管理管什么，對(duì)此的認(rèn)識(shí)并不清晰，甚至存在一定的誤區(qū)。

    誤區(qū)之一——“包論”

    包論就是只要是員工的事，就什么都管。上管祖宗，下管子孫，外管世界觀，內(nèi)抓潛意識(shí)。從員工進(jìn)入 ..

2013年，是全面貫徹落實(shí)十八大精神的開局之年，集團(tuán)公司、煤業(yè)公司度危求進(jìn)、改革創(chuàng)新、高質(zhì)高效發(fā)展的重要一年。南屯礦作為集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的一張靚麗“名片”，站在“生存空間發(fā)生了變化，也要相應(yīng)改變思維空間”的高度，把握新形勢(shì)，立足新起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，承壓奮進(jìn)邁向新征程。

這個(gè)礦充分利用黨委中心組專題學(xué)習(xí)會(huì)、早調(diào)會(huì)等時(shí)機(jī),認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級(jí)一系列文件精神，全面分析礦井面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)。2013年堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求變”，主要圍繞“轉(zhuǎn)型提效、科 ..

鐵運(yùn)處車務(wù)段把加強(qiáng)班組建設(shè)當(dāng)做培育人才、凝聚人才、發(fā)展人才的重要陣地，發(fā)揮集體智慧和力量，提高班組管理、技術(shù)和文化水平，2012年該段被處評(píng)為科技創(chuàng)新先進(jìn)單位。

該段將創(chuàng)新工作與加強(qiáng)“學(xué)練樹”活動(dòng)、創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)相結(jié)合，運(yùn)用科學(xué)方法，提高班組勞動(dòng)效率、整體素質(zhì)和安全群防群治水平，同時(shí)注重班組建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的推廣，鼓勵(lì)各班組之間加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，取長補(bǔ)短，形成“比學(xué)趕幫超”的良好局面。

該段工作創(chuàng)新與安全問責(zé)結(jié)合起來，強(qiáng)化 ..

興隆莊礦積極改進(jìn)內(nèi)部經(jīng)營管理模式，最大限度地壓縮生產(chǎn)成本，重抓洗選發(fā)運(yùn)、努力增盈提效，確保順利完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

該礦專門成立以礦長、黨委書記任組長的經(jīng)營指標(biāo)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)層層分解落實(shí)，所有指標(biāo)實(shí)行雙重考核，既考核責(zé)任單位，又聯(lián)掛分管領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮ERP系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)預(yù)算控制和跟蹤，堅(jiān)決做到“有預(yù)算不超支，無預(yù)算不開支”。對(duì)修舊利廢管理流程進(jìn)行逐步規(guī)范，構(gòu)建修舊利廢電子臺(tái)賬平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)物資循環(huán)利用，減 ..

——南屯礦女工協(xié)管工作側(cè)記

年來,南屯礦女工家屬會(huì)結(jié)合礦井安全生產(chǎn)實(shí)際，強(qiáng)化“春風(fēng)化雨、牢筑防線”協(xié)管工作理念，不斷創(chuàng)新探索協(xié)管工作新方法、新途徑，牢固筑起堅(jiān)實(shí)的安全親情防線，擎起礦山安全晴空。先后榮獲兗礦集團(tuán)、山東省煤炭系統(tǒng)先進(jìn)女工家屬協(xié)管組織榮譽(yù)稱號(hào)，2012年7月份還被中國能源化學(xué)工會(huì)全國委員會(huì)命名為全國煤炭系統(tǒng)女工家屬協(xié)管安全示范站，是集團(tuán)公司唯一一家獲此殊榮的單位。

“用心”打造協(xié)管隊(duì)伍，協(xié)管服務(wù)制度化

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　最痛苦的，莫過于是徘徊在放與不放之間的那一段。真正下決心放棄了，反而，會(huì)有一種釋然的感覺，從此，痛和愛都深深埋進(jìn)心里，因?yàn)楦星槭遣荒苊銖?qiáng)的，也勉強(qiáng)不來，就算死死地抓住，抓住的是什么？
　　
　　人生就是這樣，難免有痛，難免有傷。無論是否曾經(jīng)抓住抑或遠(yuǎn)去，那些東西都不可能離我們而去；雖然有些事不能回首，有些回憶不能梳理，有些人只能永遠(yuǎn)埋藏。
　　
　　一個(gè)人一生可以愛上很多人的，而等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會(huì)明白以前 ..